飞轮计划之合伙人计划
中国工程咨询业已经进入以合作为基调、并购为方向的大整合时代,在这个整合和被整合的大时代,整合是一种能力,被整合是一种价值,通过整合实现“降本增效”,“科技+资本”的双轮驱动让企业的资本价值无限放大,实现股权利益的超额资本回报。
远瓴数据集团是一家以互联网思维经营工程咨询企业,以新型合伙制替代传统雇佣制,打破传统工程咨询行业固有的发展思路,通过“平台+合伙人”的商业模式实现了企业快速发展。
后咨询时代,合伙人制将是咨询企业突破生存发展困局的必由之路。为此,远瓴数据集团借鉴国内外先进经验、结合中国国情和政策趋势,面向工程咨询行业内优秀专业人才和执业团队推出“合伙人计划”。
合伙人机制
“平台+合伙人”的模式充分借鉴了管理咨询、会计事务所及律所等合伙类型企业的经营特点和运营方式,深刻理解咨询行业以人为本的发展思路。
(1)搭建业务平台,通过平台的集成管理和资源整合能力,释放了合伙人管理压力,使之专注于业务拓展和实施,从而实现对内降本、对外增效;
(2)对平台的依赖、与公司股权的联接,使合伙人与公司关系更为紧密且10利益目标一致;
(3)平台将资源整合能力发挥到极致,通过轻灵快速、可复制的发展模式实现了规模快速增长;
(4)规模效应反过来助推平台的赋能指数,吸引更多的合伙人加入其中,通过更真诚的利益分配方式和后台业务服务,实现合伙人与平台共享价值、共同成长。
合伙人层级
合伙人基本权益
建筑传统行业市场已是红海一片,资源也呈萎缩趋势,竞争也越来越激烈,普通企业依靠自身已经很难取得有效发展,这也倒逼企业必须寻找更合适的发展契机和模式。同时,受政策影响和技术的发展,特别是产业互联网的发展,部分传统行业单打独斗的发展模式面临极大的挑战。远瓴数据集团“合伙人计划”将给合伙人带来诸多益处:
合伙人加盟
- 合伙人应具备诚信、务实的专业品质,认同公司价值观和经营理念,接受公司管理和考核要求,有五年以上工程咨询行业经验,无不良业界口碑;
- 自有技术团队,合法经营的能力或准备,能够独立开展业务;合伙人或其核心成员具备建筑类注册执业资格的优先考虑;
- 有一定的市场资源,能够支持一定的业务规模;
- 认同远瓴发展理念,接受对于合伙人的业务管理和风控制度;
- 合伙人根据自身业务发展需要,选择集团内现有业务子公司平台,以现金方式受让定量股权,成为子公司正式具名股东(即集团事业合伙人),经股东会同意和授权后,可进入董事会或监事会。
- 事业合伙人可以分公司或事业部的组织形式开展业务,在公司基本管理框架下拥有最大的自主经营权。
- 事业合伙人可拥有持股子公司的品牌资源永久使用权,同时享受集团旗下各品牌资源的最惠待遇;
- 目前,远瓴数据集团开放入股的子公司主要有:北京泽贤工程咨询有限责任公司、北京中京天元工程咨询有限公司、远瓴工程咨询集团有限公
司(设计业务)。 - 具体细则详见《远瓴数据集团下属子公司事业合伙人股权转让协议》。
- 合伙人可根据自身业务特点及所处市场区域,选择成立集团下属子公司的城市分公司,成为集团执业合伙人;
- 执业合伙人以所属子公司城市分公司的名义,授权经营区域市场,享有区域市场业务开展的优先权;
- 执业合伙人在公司基本管理框架下,独立核算、自主经营,享受子公司平台各类资源、支持和服务,并承担一定的利润上缴任务(平台服务费);
- 集团平台为执业合伙人在当地、跨区或跨公司开展业务,提供资源整合、内部协调支持,帮助合伙人实现业务拓展和提升;
- 目前集团下属所有子公司均开放城市合伙人招募;
- 具体细则详见《远瓴数据集团下属子公司城市合伙人(分公司)管理制度及经营责任书》。
- 合伙人如具备多专业、跨地域业务拓展能力,尤其是具备一定的全过程咨询业务资源和实施能力的合伙人,可选择成立集团事业部形式成为集团执业合伙人;
- 执业合伙人以集团事业部的名义,可单独或组合使用集团旗下所有品牌资源,授权经营范围不局限于行业、专业及地域;
- 执业合伙人在公司基本管理框架下,独立核算并由集团统收统支,享受集团平台各类资源、支持和服务,并承担一定的利润上缴任务(平台服
务费); - 集团平台为执业合伙人开展业务提供资源整合、内部协调支持,帮助合伙人实现业务拓展和提升,尤其是针对全过程咨询业务将提供重点支持;
- 具体细则详见《远瓴数据集团事业部管理制度及经营责任书》。
- 权益合伙人是在事业合伙人及执业合伙人的基础上,通过集团股权认购或置换方式,以投资者身份获得集团股权(间接持股)的合伙人;
- 集团持股平台根据内部股权激励、融资需要及上市安排,不定期开放进入窗口,事业合伙人与执业合伙人均列入优先安排;
- 集团权益合伙人作为集团实际投资人之一,按照直接或间接持有集团的股权比例享有股东权益;
- 集团权益合伙人有权参加集团权益合伙人大会(集团最高决策机构,代集团股东大会),依据合伙协议及议事规则,对集团重大决策行使股东权利;
- 集团权益合伙人作为集团合伙人大会成员,享有集团董事会和监事会的选举权与被选举权;
- 具体细则详见《远瓴数据集团持股平台合伙人合伙协议》。
实施保障
远瓴数据集团已完成内部股权结构调整,对股东级合伙人股权采用回购或置换方式,实现对子公司的全面控股;同时完成了集团合伙人持股平台的搭建,并根据集团长远发展需要,预留了股权池。集团已初步形成了面向资本市场的股权结构。
远瓴数据集团通过并购目标企业,一方面使工程咨询业务链更趋于完整,从而具备全过程工程咨询业务承接能力;另一方面财务并表做大集团估值,产生规模效应。
目前远瓴数据集团已通过并购拥有:工程咨询、造价咨询、招标代理、工程监理、工程设计、BIM 产品与应用等多个业务板块;同时通过内部重组,成立远瓴工程咨询集团,将监理、造价与设计的资质合并成为综合性资质的业务承接平台
- 以综合性资质业务平台结合 BIM 应用服务,打造高端业务品牌,引入战略合伙人;
- 对并购的目标企业进行合伙制改造,引入事业合伙人;
- 以优惠政策、企业资源、高效服务,引入执业合伙人。
- 以远瓴数据集团持股平台的股权投资,引入权益合伙人;
通过技术创新、模式创新和业务创新,打造强大业务中台,集成了战略发展、投融资、财务、质量、档案、人事、资质、风控、法务、投标等全局性经营管理职能;通过集成管理,强化了资源整合能力,减轻了综合管理成本,使合伙人能轻装上阵,更好地开展业务。
远瓴数据集团面向合伙人及咨询业同行,推出基于 BIM 项目全生命周期管控平台,帮助工程咨询行业实现转型升级。
集团打通融资渠道引入资本,重点投资在以 BIM 技术为核心的建筑科技和信息技术领域,为咨询业务提供助力,实现技术输出和数据输入,假以时日,平台沉淀的咨询业数据将成为远瓴最有价值的资产。